structure des marchés
segmentation
La segmentation des marches permet souvent de mieux comprendre leur structure. Chaque segment présente ses propres défis et opportunités. Même si l’objectif est généralement de viser le marché le plus large, les stratégies efficaces analysent quels sont les segments à attaquer en premier et lesquels sont à éviter. Un segment se définit par plusieurs dimensions : par exemple, les performances cliniques sur un sous groupe de patients, les circuits de distribution, la localisation, les catégories de personnel, les types de décideurs, ou l’accès au remboursementt. Translucency conseille ses clients sur la segmentation des marchés concernés ainsi que le potentiel et l’attractivité relative des segments. Ainsi, nous aidons nos clients à positionner leur produit afin d’optimiser les variables clés de la commercialisation : le prix, la vitesse de pénétration, la taille du marché et la part de marché.