structure des marchés

concurrents et comparateurs

Il est essential de comprendre la situation concurrentielle de votre produit ou service du point de vue des décideurs. Parfois, ce concurrent principal n’est pas un concurrent direct ou évident : pour les financeurs, les praticiens et les patients, les stratégies alternatives incluent toutes les stratégies reconnues permettant de traiter la même situation pathologique, qu’elles soient médicamenteuses, chirurgicales, médicales ou de simple observation, qu’elles utilisent des dispositifs médicaux ou toute autre forme de traitement.

Pour la plupart des produits et services, il est essentiel de déterminer quelle stratégie sera considérée par les décideurs comme la « stratégie de référence » car c’est avec ce comparateur que votre produit sera jugé. Ce comparateur peut être différent selon les segments de marché ce qui signifie que l’évaluation de votre produit sera différente et plus ou moins attractive.

Translucency réalise des évaluations objectives des nouveaux produits, en insistant sur leurs forces et leurs faiblesses comparées au « produit de référence » pour vous aider à déterminer quels sont les segments les plus intéressants et vous aider à positionner votre produit de façon appropriée.

Les décisions sur les nouveaux produits peuvent souvent bénéficier de la connaissance des résultats des autres. Translucency vous explique quels produits ont connu un franc succès et pour quelles raisons.

Il est également nécessaire d’anticiper des changements potentiels sur les marchés, en particulier ceux liés à l’introduction de technologies de rupture. Translucency effectue une veille sur ces produits innovants afin de vous informer sur les changements qu’ils pourraient introduire.