L’offre aux industriels
Robert Handschuh, à travers son expertise sur le monde de la santé et de l’économie de la santé, a développé une offre de services complémentaire de la précédente, tournée vers les professionnels des industries de la santé. Cette activité s’exercera dorénavant au sein de Translucency France.
La compréhension intime des sources et des mécanismes de financement des acteurs du monde de la santé, qu’ils soient hospitaliers ou ambulatoires, est un préalable indispensable à toute action commerciale auprès de ces acteurs. A plus forte raison, dans le contexte des réformes des financements, la pression sur l’ensemble des acteurs est telle que prétendre vendre des produits de santé sans comprendre leur mode de financement est une source d’échec inévitable.
Dans ces conditions, construire très en amont, dès les étapes de conception, une stratégie de mise sur le marché intégrant les contraintes spécifiquement françaises liées aux modes de financement, est devenue une obligation tant en matière d’efficacité que d’efficience. Ignorer ces aspects, c’est perdre plusieurs années et beaucoup d’argent et ne pas permettre à des patients de bénéficier des progrès de la technologie !
L’offre aux industriels comprend donc :
- Une assistance à la réflexion stratégique sur l’introduction d’un produit de santé sur le marché français (ville ou hôpital).
- Une assistance à la construction des investigations cliniques : qu’elles soient construites en vue du marquage CE ou en vue de constituer un dossier médico-économique, ces études doivent permettre d’atteindre leurs objectifs avec le maximum d’efficacité.
- Une assistance à la construction des dossiers de demande d’inscription (éventuel) sur la liste des produits et prestations remboursables (LPPR) et/ou sur la classification commune des actes médicaux.
- Une assistance à la construction de dossiers destinés aux acheteurs hospitaliers.
- Des services de lobbying auprès des autorités ou des leaders d’opinion pour compléter ces prestations et leur assurer le succès désiré.
Là encore, ces prestations se déclinent en formations théoriques, applications à des cas pratiques ou actions à conduire selon les besoins des clients.
Enfin, grâce aux partenariats européens de Translucency, Robert Handschuh peut prendre en charge des projets à décliner dans les cinq marchés prédominants en Europe (Allemagne, France, Royaume-Uni, Italie et Espagne) et au delà.
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