Pour obtenir ou améliorer l’accès de votre technologie au marché, vous devez comprendre l’importance relative de chaque groupe d’influence qui va intervenir tout au long du processus décisionnel. Ces groupes varient selon les pays, les technologies, et le temps. En effet, la personnalité du leader d’opinion est souvent plus importante que la position qu’il occupe au sein de son organisation.
Dans cet environnement mouvant de relations interpersonnelles, de politiques de santé, de ressources contraintes, de recommandations cliniques, nous utilisons une combinaison de techniques quantitatives et qualitatives pour explorer les influences de leaders d’opinion et de décideurs ; à l’aide d’une méthodologie rigoureuse, basée sur deux logiciels propriétaires (KOL® et KDM®), nous pouvons illustrer graphiquement qui sont les personnes clés, leurs interactions et leurs influence sur votre message, vos produits et votre image.
Nous utilisons des approches variées comprenant des entretiens en face à face, des entretiens téléphoniques, des études par courrier postal ou électronique, des groupes d’experts et des outils de simulations (Soft Future®).
Enfin, ces travaux peuvent être mis en œuvre de façon superficielle ou approfondie selon vos besoins en fonction des étapes de votre commercialisation.